Apprendre à négocier

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•   Partenariats/valorisation de la recherche
•    RESEAU CURIE
•    Chargée de formations en Innovation
•    Innovation , Recherche

Objectifs

Cette formation en ligne est animée par le Réseau C.U.R.I.E., qui fédère depuis 27 ans les professionnels de la valorisation et du transfert de technologie.

Pourquoi s'inscrire :

• Pour acquérir des outils concrets pour réussir ses négociations
• Pour savoir se préparer efficacement à toutes les situations de négociation
• Pour développer des compétences relationnelles clés dans un cadre interactif (partage d'expériences, cas concrets, jeux de rôle)

Formation du programme InnovationS bénéficiant d’une aide de l’État gérée par l’Agence Nationale de la Recherche au titre du Plan France 2030, portant la référence ANR-21-EXES-0004.

Public

Personnels en appui à la recherche, chercheurs, enseignants-chercheurs, doctorants, professionnels de la valorisation

Pré-requis

Aucun

Programme

La phase de préparation : Bien se préparer avant d’agir

• Définir précisément ce que l’on veut (Les enjeux : objet, périmètre,…)
• Avec qui allons-nous conduire cet échange ? (entreprise, acteurs, responsabilités)
• Sur quoi allons-nous négocier ? (Analyses forces et faiblesses de l’objet)
• Comment va se dérouler la négociation ? (présentiel, distanciel, équipe, lieu…)
• Déterminer ce qui est important pour soi et son interlocuteur (objectif(s) et intérêt(s))
• Identifier/anticiper les alternatives à chaque problème
• Présenter et justifier sa proposition par des critères objectifs

La négociation : l’attitude du négociateur

• Ecouter et observer attentivement son interlocuteur
• Instaurer un climat favorable à la négociation : relation de bienveillance
• Respecter son interlocuteur et son point de vue
• Exprimer son point de vue avec fermeté mais sans provocation
• Savoir dire non et convaincre.

Méthodes pédagogiques

Formation Action : apports théoriques, exemples concrets, partages d’expériences, jeux de rôles pour validation de la compréhension des principes et des difficultés de la communication verbale et non verbale.